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华南MP3厂商死于同质竞争
发布日期: 2005-11-4 17:23:37     浏览次数: 1697
      当肯·勃塔斯乐在2000年将自己位于美国加州圣克拉拉的公司改名为SONICblue,并为其在1998年推出的第一款Rio MP3播放器叫好市场而兴高采烈时,也许他并没有想过,仅仅五年后,这款第一个进入MP3市场的品牌,同时成为了第一款退出MP3市场的品牌。 
    
      Rio的成功曾引来无数电子厂商争先进入这块前景看好的市场,除了索尼等老牌电子产品厂商以外,康柏、英特尔等公司也一头扎进MP3播放器市场。由于竞争者众多引发的价格战,使得处于领先地位的商家面临尴尬境地,Rio尽管卖得很火,但它却一直是SONICblue公司亏损的主要原因。 
    
      9月底,日本帝盟(Diamond)公司宣布,在收购SONICblue的Rio业务两年之后,将正式关闭Rio业务部门,该部门被出售给为苹果的iPod Shuffle等播放器生产芯片的制造商SigmaTel公司。帝盟公司的发言人Hector Martinez称:“MP3市场是规模化市场,适合那些有经济规模、足以承受芯片成本变化不定的大企业。” 
    
      在MP3市场上受到重创的不仅仅是Rio,新加坡的创新科技公司也同样备受打击。截至今年6月份,创新公司利润损失达到了3190万美元。尽管其销售增长了260%,但由于价格战的因素,利润并未达到预期。 
    
      NPD集团的分析师Steve Baker称:“从市场的角度看,除非你在市场上具有竞争优势,否则是很难生存的。” 
    
      除了苹果外,还有企业能从MP3播放器中赚到钱吗? 
    
      黎明前的黑暗时刻 
    
      在MP3市场的红火热闹中,一股寒流悄然袭来。 
    
      自今年4月开始,几乎所有品牌的MP3厂商和渠道商均感受到了来自销量和利润的压力。5月初,从国内MP3制造的集散地华南传出消息:因为市场竞争惨烈、MP3利润暴跌,加之一些世界级电子制造大鳄挤进MP3市场,华南多家MP3制造工厂无法支撑,被迫关门或转行。直到8月初,不断有渠道经销商和消费者反映:不仅市场上众多MP3中小品牌已踪迹难寻,一些较有知名度的MP3代工厂也神秘消失或改换门庭做起了其他生意。“死亡者”接近百名。 
    
      尽管IDC的市场调研报告显示,全球MP3市场正以20%的年增长速度飞速前行,并将在2008年达到470亿欧元的市场规模,但这似乎并没有唤起国内许多中小品牌的热情。 
    
      北京中关村海龙电子城的一位经销商忧虑地表示,到今年年底,他所销售的MP3品牌中估计会有六成从市面上消失,MP3的“黄金时代”恐怕已经过去了。 
    
      “任何一个品牌总会有自己的市场法宝,企业要基于自身的创新不断地去适应市场的发展,才能真正在市场上立足,而无法做到这一点可能正是帝盟Rio以及国内众多中小品牌最终退出市场的主要原因。”华旗资讯数码产品事业部副总经理杨珍玺在接受本刊记者采访时表示,MP3市场的前景很好,但对于MP3厂商来说,最重要的是适应市场。 
    
      与杨珍玺持同样观点的还有七喜电脑数码事业部总经理陈舟,陈舟认为,目前,在整个MP3行业中,80%是中低端市场,而20%则是高端市场。现在的中低端市场相对于高端市场来说,显得更加成熟和饱和,其利润空间已在不断缩减;而在高端市场中,品质和品牌,是消费者选择产品的两大主要因素。 
    
      打破格局是市场发展的必然,然而如何才能真正实现突围是每个厂家都在努力寻求的答案。 
    
      业内分析人士认为,MP3市场自2005年进入一个稳步成长的时期后,未来的市场将向两极化发展:其一是规格不断升级,功能不断扩充,整合其他产品的功能后,产品形式有更多的变化;其二就是稳定现有的标准规格,产品成本和售价持续下降,刺激销量不断增长。 
    
      “目前MP3市场是黎明前最黑暗的阶段。”杨珍玺用这样一句话来概括MP3市场的现状。“华南有近百家MP3工厂已经倒闭了,我可以大胆预测,将来还会有更多家倒掉。明年上半年可能还会有一次整合。但是,现在市场上的混乱局面反而预示着明年这一市场会回归到理性的状态。如果非要预测黎明到来的时期,应该会在2006年中旬吧。” 
    
      “大”企业的特质 
    
      “现在随手从市场上拿出10个MP3品牌的产品,就有6个MP3的造型是差不多的。”一位长期销售MP3播放器的经销商略嫌“刻薄”的话却真实地反应出了MP3市场严重的同质化现象。 
    
      专家分析,华南百家MP3厂商的“死亡”原因主要就是“公模”现象泛滥,同质化制造使得厂商失去了竞争优势,只能靠价格战取胜,加速了市场的洗牌。而在MP3市场竞争的最后时刻,那些专注于技术开发与打持久战的企业将会获得最后的成功。 
    
      这也恰好是杨珍玺所认为的“企业必须要给自己留有利润空间,否则将后患无穷。”杨表示,在竞争中,华旗的目标是尽力提供高质优价的产品,这在其去年通过彩屏节活动将MP3市场由黑白引入彩屏时代上就可见端倪。 
    
      而七喜也于近期高调宣布其第一款微盘彩屏MP3高端产品——DM737已经出产,对于第一款高端产品,陈舟显得非常有信心。 
    
      显然,在MP3市场的整合过程中,大企业日益成为市场的主宰,但这个“大”并不仅仅指的是规模。 
    
      杨珍玺认为,“大”包含着专业、细分和增值服务。“今后MP3的发展方向首先是专业性,要提高音质,不仅仅是机器内部的芯片,还包括耳机等配件产品质量的提高。其次要走细分市场的道路。比如可以分为商用类、学生类、女性专用、星座文化群等,使每一款产品都有其特殊的使用人群。第三是要给消费者提供一整套解决方案,让他们感受到产品的增值服务。”杨珍玺透露说,华旗目前正在进行AIGO Music网站的测试,而这一业务除了苹果iPod+iTunes之外,国内目前还没有厂商在做。 
    
      早在2002年8月,华旗推出第一款花生状的爱国者MP3,一举打破了此前MP3中规中矩的外形,并且配置了挂链式耳机,使得MP3成为时尚配饰。当月,这款产品就销售了8000部。这一销量让杨珍玺感受到了差异化的魅力。显然,现在很多企业都已经意识到了差异化的必要性,三星公司年初就曾推出了6款针对不同市场的新品。越来越细分的市场正在逐渐改变MP3同质化带来的不良影响。 
    
      MP3能否长期繁荣? 
    
      9月7日,苹果CEO史蒂夫·乔布斯在圣弗朗西斯科正式宣布,苹果联手摩托罗拉推出一款具有音乐播放器功能的新手机。与一般手机不同的是,它不但可以用于通话,还可以下载并存储100首歌。 
    
      这一消息带给MP3厂商的震撼远远超过了手机生产商。 
    
      其实自今年1月份以来,各大手机厂商推出的所谓音乐手机就已不下30款。外有索爱的Walkman手机W800、摩托罗拉的E680i,内有康佳的M929。业内人士分析,MP3手机今年将大行其道,成为继拍照手机之后,手机领域的第二大规模细分市场。 
    
      集成PDA功能的高端智能手机面市后,迅速地成为了PDA的替代性产品。MP3手机内置MP3播放器的全部功能,会彻底抢走MP3播放器的市场蛋糕吗? 
    
      对此,杨珍玺十分乐观,“手机今后将成为随身的娱乐终端设备,这一趋势不可逆转,但是,它可能更多的是成为一个炫耀的资本,不会影响到专业性设备的继续生存。” 
    
      专家预计,2005年国内MP3市场销量可能达到650万台,而杨珍玺认为这还是个保守数字。他说,目前MP3的使用人群还主要集中在一二级市场,而三四级市场的使用者还不多。预计2008年MP3市场的销量将会达到1000万~1500万台左右,这是一个比较稳定的数值。此后增长率将会放缓,但整个市场的容量还是巨大的。 
    
      “并不是只有苹果才从MP3销售中赚到了钱,”杨珍玺表示,华南的小企业倒闭并不能影响整个行业的发展,如果一个企业采取稳健的措施,盈利是很正常的事情。“华旗目前MP3业务的营收大约占总营收的三分之一。” 
    
      “当然,MP3实际只是随身娱乐中的一个硬件环节,它很有可能会被其他更具时尚感的产品所取代。”尽管杨珍玺对MP3市场前景看好,但他仍然保持着理性的头脑,“在消费类电子领域,一个产品取代另一个产品的时间越来越短。到2008年时应该会有其他产品来和MP3抢夺市场。” 
    
      当问及华旗面对今后的竞争如何应对时,杨珍玺用一句外交用语做了表述,“今后最大的对手还是我们自己,是我们能否做出新的策略和调整来适应市场发展,满足消费者需求。” 
    
      或许,正如杨珍玺所说,MP3厂商们最大的对手其实就是他们自己。  
    
 

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